Para que uma empresa tenha sucesso com suas vendas, seja dos seus produtos ou de conceitos defendidos por tal companhia, é necessário saber como compartilhar sua mensagem, usando hoje os anúncios digitais, por meio de um sistema de CPC ou CPA.
Questão que envolve o método no qual os anúncios a serem compartilhados na internet serão cobrados, contando com a organização adotada por meio das plataformas digitais, elas que devem ser vistas com grande atenção por quem busca destacar o seu negócio.
E não necessariamente é preciso que o seu empreendimento lide com algum tipo de ativo digital, já que a internet se mostra um canal positivo também para que as empresas vistas como tradicionais, ou seja, as de perfil físico, consigam trabalhar melhor o seu alcance.
Realidade essa que permite então com que um negócio de perfil mais segmentado, como uma empresa de reforma de fachada, possa adquirir uma maior repercussão na internet, alcançando públicos maiores ao desenvolver um posicionamento nas redes.
Prática que responde à própria importância que o público dá para os canais digitais, passando um tempo cada vez maior dentro da internet, principalmente por causa das facilidades que lhe são apresentadas dentro dessas plataformas.
Algo que funciona também em uma via dupla, já que assim como o público é recompensado pelo contato mais prático que pode realizar com aquilo que o interessa, para o lado das empresas existe a comunicação a ser facilitada em relação à sua audiência de interesse.
O ponto principal em disso é como a internet se mostra aberta aos mais variados tipos de mercados, de forma muito mais acessível do que outras plataformas de comunicação, o que acaba por resultar em um ambiente cada vez mais lotado de empresas competindo entre si.
Para entender isso só basta digitar na barra de busca de um navegador por um termo qualquer, como “empresa de estruturas metálicas”, para então ser direcionado a um número amplo de resultados, sendo exposto ao contato de diversas companhias.
Cada uma dessas empresas tendo então que saber como melhor se posicionar nas redes, de forma a garantir uma maior atenção por parte do seu público de interesse, formado principalmente por usuários que podem vir a se tornar clientes desse empreendimento.
Para se conquistar essa dedicação por parte dos usuários é importante trabalhar muito bem a sua comunicação, por meio de conteúdos relevantes, mas até para que essas produções sejam vistas inicialmente é indicado apostar na prática de anúncios na internet.
E isso inclui considerar também os diferentes modelos que podem ser encontrados, com destaque para o valor a ser investido em cada tipo de ação.
CPC e CPA: Os principais tipos de anúncios
A publicidade sempre se mostrou uma grande parceira das empresas, com tal relação sendo colocada em prática desde a invenção da prensa, com os primeiros anúncios entrando em circulação por meio de jornais, revistas e panfletos a serem distribuídos.
Na mesma medida em que os canais de comunicação passaram a evoluir, o mesmo aconteceu com o sistema de anúncios, que passou a trabalhar também com a mídia eletrônica, primeiro através do rádio e do cinema, conquistando espaço depois na TV.
E por muitos anos esses eram os principais canais que uma marca podia anunciar, optando pelo melhor veículo em relação ao seu produto ou serviço a ser, como uma empresa de lavagem de persianas a anunciar em um programa sobre o cotidiano de uma casa.
Por mais que essas mídias ainda tenham sua devida importância, com o crescimento da internet as empresas tiveram que adaptar a sua comunicação, trabalhando agora para conseguir se destacar dentro de um espaço com diversas possibilidades e desafios.
Por mais que um anúncio no Youtube conte com uma maior possibilidade de interação, trata-se de um canal com variados tipos de perfis de usuário, sendo preciso contar com uma boa configuração para garantir ao menos que seus anúncios sejam vistos.
Fora a questão da alta concorrência, com diferentes empresas, sendo concorrentes diretos ou até mesmo indiretos, estando em busca de alcançar a atenção de um usuário em questão, trabalhando para que ele possa se tornar em um novo cliente de tal negócio.
Para responder a essa demanda, as plataformas de anúncios, como o Google Ads, passaram a desenvolver um sistema de quantificação dessas propagandas, facilitando até mesmo com que as empresas nas redes pudessem definir o seu nível de investimento.
Entre os variados formatos dois se destacam, sendo eles:
CPC
O método de Custo por Clique é definido na maioria das plataformas como o formato padrão de anúncio, no qual o anunciante só é cobrado a partir do momento em que um usuário clicar nas propagandas que serão compartilhadas ao público.
Esse tipo de ação garante uma maior segurança para uma empresa de toldos, sabendo que ele só terá o custo em cima de quem de fato visualize seus anúncios, sendo sua responsabilidade desenvolver uma boa comunicação, resultando em uma provável venda.
CPA
O modelo de Custo por Aquisição conta com uma convicção ainda maior em relação à conversão dos usuários, já que se trata de um anúncio que é cobrado não apenas se for clicado, mas sim se o público exercer algum tipo de atividade capaz de ser registrada.
Sendo possível englobar ações como:
- Venda de um produto;
- Download de um conteúdo;
- Preenchimento de um formulário ou questionário;
- Visualização de algum vídeo.
Por lidar com um foco mais específico, o sistema de cobrança de anúncios em CPA só é liberado aos anunciantes após um certo tempo, levando em conta o seu histórico de sucesso em relação às conversões conquistadas dentro dos canais digitais.
O que pode ser o caso de um distribuidor de luminárias led, que após desenvolver uma boa estratégia por meio dos anúncios em CPC, pode ser liberado em sua plataforma a possibilidade de lidar com o formato CPA, ampliando suas formas de agir nas redes.
Após ter acesso aos dois sistemas de anúncios, uma empresa precisa estudar melhor suas oportunidades, de forma a criar uma boa estratégia de comunicação usando o sistema de anúncios que melhor responda às suas expectativas na rede.
A melhor opção para uma estratégia de marketing
A principal responsabilidade do marketing de uma empresa é garantir com que ela tenha acesso aos melhores resultados, o que na maioria dos casos é medido por meio da sua quantidade de vendas a ser alcançada.
Ação que decorre também do tipo de anúncio escolhido como mais positivo para uma empresa. Seja ela responsável pela instalação de sprinklers ou pela confecção de roupas customizadas, já que ambos os tipos de negócios encontram espaço na internet.
E para que seja possível escolher pelo citado estilo de anúncio em CPC ou CPA, as seguintes indagações devem ser feitas:
Qual o objetivo da campanha?
Mesmo estando no mesmo ramo, certas empresas concorrentes podem lidar com objetivos diferentes em relação ao desenvolvimento de suas campanhas, o que pode envolver o alcance maior de público, onde se recomenda o CPC.
Por outro lado, quem possui um objetivo mais específico, como criar um banco de dados com seus possíveis clientes, aí a opção mais indicada é o sistema de anúncios em CPA.
Qual o nicho da campanha?
Além do objetivo, é importante estudar também o nicho de público que se pretende atingir, seja por um público mais geral ou por uma audiência menor, porém com maiores chances de conversão a buscarem por um serviço de recuperação de telhado industrial.
Qual o seu público-alvo?
Essa questão conversa diretamente com o tópico anterior, pois da mesma forma em que uma campanha pode ser desenvolvida para um nicho específico, o mesmo pode ser dito sobre um campo mais abrangente, em relação a todas as ações da empresa e o seu alvo.
Qual o tamanho da sua verba?
Por último, é importante destacar como a quantidade de verba disponível para uma campanha pode ser essencial para a escolha de uma estratégia de CPC ou CPA. Isso porque a segunda parte de uma cobrança que pode ser até mesmo 50% mais cara.
Mesmo com isso, é válido para um serviço de administração de condomínios considerar tal sistema de cobrança, pois mesmo mais caro, ele pode levar a resultados de maior garantia de sucesso.
Para essa decisão é importante saber o cálculo desses sistemas de anúncios, com o CPC sendo formado pelo custo total de investimento em relação ao número de cliques. Já o CPA se define por meio do total investido dividido pelo número de conversões alcançadas.
Opções distintas mas cujo valor pode ser o mesmo para uma empresa, garantindo assim com que os seus resultados sejam os mais positivos possíveis dentro do mercado, usando dos seus anúncios na internet para otimizar esse tipo de performance.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.