O meio digital como um todo vem modificando a forma em que as empresas e o público se relacionam, passando agora a contar com plataformas que podem ser compartilhadas por ambos. Além disso, muitas estratégias se apresentam, como o marketing de influência.
Estar atento a todas essas mudanças é algo que pode permitir a um negócio conquistar um melhor desempenho dentro do seu segmento, alcançando até mesmo uma posição de liderança, dependendo então da forma em que cada transação é vista a longo prazo.
Isso ocorre principalmente porque da mesma maneira em que existem muitas oportunidades dentro do ambiente digital, também é fácil de encontrar nesse espaço muitos desafios, sendo importante saber como agir para responder a tamanho cenário.
Ao falar sobre as dificuldades que estão presentes nesse mundo digital, é possível destacar a alta competitividade que existe na internet, com as redes sociais sendo o espaço ideal para encontrar os mais diversos tipos de conteúdos e perfis, o que inclui seus concorrentes.
Frente a isso, caso uma empresa que atua com o serviço de manutenção de caminhão esteja em busca de se destacar em tal realidade, sendo a companhia em primeiro lugar nas opções de busca, é preciso estar preparado para lidar com esse espaço digital.
Uma forma de se conquistar isso é ao olhar com atenção para o seu público presente nas redes, sendo algo não tão diferente do comportamento normal do mercado, existindo apenas uma adaptação para o cenário digital, onde novos clientes podem se encontrar.
Essa preparação costuma ser mais natural para novos negócios, onde os novos empreendedores já estão familiarizados com as plataformas digitais, enquanto para empresas mais antigas se torna necessário contratar por serviços de informática.
Seja qual for o tempo de uma empresa no mercado, o que se reconhece hoje é a importância em saber como chegar ao seu público, com a internet oferecendo apenas uma plataforma, mas não apresentando um caminho próprio para se chegar a tal público.
A conquista de atenção de uma audiência nas redes depende então da adoção de diversas estratégias, nesse caso sendo possível destacar o papel do marketing de influência no mercado atual, sendo importante conhecer como ele funciona para poder recorrer a ele.
Como age o marketing de influência?
O marketing de uma maneira geral lida com o uso de estratégias que possam ampliar os resultados alcançados por uma empresa no mercado, tudo de acordo com o variação de um setor, dos resultados que se busca alcançar e das ferramentas que estão disponíveis.
É graças a tudo isso que podemos encontrar um grande número de estratégias de marketing, com o mercado sempre se adaptando ao cenário atual, para assim garantir a melhor performance que um negócio possa conquistar, seja qual for o seu ambiente.
Ao olharmos para a sociedade hoje, um espaço que vem se destacando bastante é o digital, tudo graças a praticidade que essa realidade pode apresentar a um negócio, em relação à sua gestão, ou ao público, de acordo com o seu acesso prático a produtos e serviços.
Nesse caso estamos falando da facilidade que alguém pode encontrar ao comprar um aspirador de carros diretamente por meio do seu celular, sem a necessidade de se levantar para ir a uma loja especializada ou até mesmo até a sua mesa de computador.
Tal exemplo aponta para os avanços que podem ser encontrados no cenário digital, o que faz com que muitas estratégias desenvolvidas para esse meio já não tenham o mesmo tipo de performance que era possível de ser alcançada a cerca de 10 ou até 5 anos atrás.
O alto acesso ao campo digital faz com que esse cenário esteja atualmente lotado de oportunidades, mas também de desafios, já que diversas são as companhias que buscam se destacar nesse espaço, lutando para que seus conteúdos sejam melhor visualizados.
E é com essa realidade em mãos que é necessário contar com uma certa especificação de mercado, o que para o cenário digital pode ser visto por meio do marketing de influência, uma tática desenvolvida para que um certo interesse do público seja melhor trabalhado.
Estamos falando de táticas que possam aumentar a atenção em cima de máquinas de café para empresas, tudo através da recomendação que pessoas de confiança podem fazer sobre tal produto, com tal posição sendo ocupada atualmente pelos influenciadores digitais.
Tal destaque nas redes é apenas um entre muitas vantagens que esse tipo de estratégia pode trazer a um negócio, sendo possível destacar alguns tópicos, entre eles:
- Aumenta o número de conversões;
- Facilita a decisão de compra;
- Estimula um crescimento de público;
- Permite a fidelização de uma audiência.
Essas são vantagens que podem ser essenciais para que um negócio consiga ter um bom desempenho em 2023, onde o uso do marketing de influência pode ser uma resposta para conseguir lidar com toda a competitividade que pode ser encontrada nas redes hoje.
Agora, para se ter acesso a tamanha performance, um serviço de consultoria de recrutamento e seleção precisa saber como melhor utilizar de tal estratégia, permitindo assim que através do seu destaque seja possível influenciar seu público até a conversão.
Garantindo que essa tática funcione corretamente
Não chega a ser uma novidade a importância do marketing de influência, com tal perspectiva sendo possível diante da popularidade que muitos produtores de conteúdo conseguem conquistar dentro de suas respectivas redes.
No entanto, para que uma companhia possa ter acesso a esse mesmo tipo de prestígio que tais influenciadores possuem na internet, é necessário com que sua estratégia de marketing de influência seja aplicada de forma correta, o que envolve:
Definição dos seus objetivos
Enquanto boa parte dos negócios pode estar voltado ao objetivo de aumentar suas vendas, podem existir também outros propósitos a conduzir a gestão de um negócio, o que inclui o desejo de um fornecedor de estruturas de armazenagem em tornar seu serviço conhecido.
Junto a isso, para uma marca que acaba de ser inaugurada, o seu maior objetivo no momento pode ser a conquista de novos clientes, permitindo a tal negócio conseguir uma boa performance comercial em seu futuro, com cada meta tendo sua prática adequada.
Demarcando seu público-alvo
Cada um dos objetivos citados antes pode estar associado a um perfil específico de público, sendo importante então para um negócio conhecer a fundo qual é a sua audiência de interesse para que então seja possível tentar influenciá-la de alguma forma.
É importante reconhecer que cada faixa de público lida com suas próprias características e que para ser possível se conectar com tal audiência, a ponto de influenciá-la de alguma forma, é preciso adotar ações voltadas à descrição desse seu grupo de interesse.
Seleção de influenciadores
Para cada serviço no mercado é preciso contar com o apoio de alguém de especialização na área, tal como uma consultoria de TI para quem busca se adaptar ao cenário digital. O mesmo pode ser dito sobre os influenciadores acerca de sua proximidade com certo grupo.
A melhor oferta de uma peça de carro pode ser feita em parceria com influenciadores que atuem próximo ao setor mecânico, assim como uma nova linha de batons ao lado de produtores de conteúdo que normalmente estão conectados ao ramo da beleza.
A partir dessa proximidade, torna-se mais fácil garantir o interesse de um público específico, contando com a atenção que já é dada a esses profissionais, sendo mais adequado então olhar para a segmentação desses influenciadores do que ao seu número de seguidores.
Com a ajuda dessa estratégia é possível então conquistar uma melhor performance dentro do seu cenário digital, aproveitando do poder de influência que esse tipo de estratégia pode trazer para o seu negócio, sendo necessário apenas ter um certo cuidado em sua análise.
Como medir o retorno do marketing de influência?
É nesse quesito que muitos costumam errar, afinal, é fácil ficar impressionado com os números de um influenciador, assim como para as visualizações de uma campanha, quando na verdade tais índices devem ser apenas uma ponte para sua real performance.
No caso de uma companhia que oferece aluguel de notebook para escolas e empresas, é preciso então olhar para outros pontos que possam ser verificados através de uma campanha feita por meio do marketing de influência, como seu número de engajamento.
A partir dessa visualização mais completa sobre a performance de um negócio é que uma estratégia de influência pode ser melhor aplicada, permitindo até mesmo replicá-la futuramente com um melhor direcionamento de público, por exemplo.
Ao contar com esse auxílio, uma empresa pode então se relacionar com seus clientes, influenciando tal audiência não apenas a realizar uma compra, como também a seguirem associados a tudo o que uma empresa pode oferecer em seu futuro.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.