O marketing local é uma das principais estratégias dentro do universo do marketing quando o assunto é trabalhar na construção de uma empresa de sucesso e que atraia o público ideal para aquele tipo de negócio.
No universo do marketing como um todo, seja ele o tradicional ou o digital, é normal ouvir falar sobre a segmentação de clientes por taxa demográfica, que nada mais é do que separar os clientes por:
- País;
- Estado;
- Cidade;
- Região;
- Bairro.
Isso significa que, quando uma marca deseja usar o marketing local como estratégia de venda, ela se preocupa em encontrar esses clientes através dos lugares onde eles se concentram, ou seja, onde eles estão.
Para isso, é feito todo um estudo junto aos profissionais de marketing para que a empresa entenda, de fato, onde esses potenciais clientes podem estar dentro do mundo, que bem sabemos estar longe de ser pequeno.
Na maioria das vezes é através desse tipo de estratégias que uma empresa de pintura industrial de equipamentos consegue aumentar os seus resultados, pois ela vai atrás dos clientes, não importa onde eles estejam.
Antes do boom das redes sociais e do universo digital, as pessoas divulgavam os seus negócios através da entrega de panfletos no bairro, na produção de cartazes e outdoors nas avenidas e até mesmo um carro de som que passava de rua em rua.
Essas ainda são táticas muito usadas em algumas regiões e que, por incrível que pareça, ainda geram ótimos resultados para as marcas. Mas não podemos negar que a chegada do universo digital fez com que tudo isso se tornasse pequeno perante a influência da internet.
Isso não quer dizer que o marketing local morreu com a chegada da era digital, pelo contrário, ele se tornou até mais importante do que já era, a diferença é que agora conta com novas formas de ajudar as empresas a crescerem cada vez mais.
Pense que um profissional especialista em paisagismo de jardim que não tinha nenhum mísero cliente, ao aplicar o marketing local em suas estratégias, agora tem a agenda cheia, pois encontrou o lugar onde seus clientes estão.
O marketing local é um conjunto de táticas que te ajudam a entender mais sobre o espaço onde a sua empresa está ou o espaço onde você deseja construí-la, tudo isso com o objetivo de saber onde os seus potenciais clientes estão concentrados.
A partir disso, fica ainda mais fácil traçar estratégias e pensar em inovações, pois você já conta com o principal: clientes. Por isso, hoje iremos a fundo neste conceito, além de conferir dicas fundamentais para te ajudar a montar essa estratégia de forma eficaz.
Vantagens do marketing local
Entendendo sobre o que se trata o marketing local, chegou o momento de conferirmos as vantagens dessa estratégia para o empreendedor que investe nela e, obviamente, deseja bons resultados. Confira abaixo algumas das principais:
Mais credibilidade
A primeira é justamente o aumento da credibilidade dentro daquela região, seja a sua empresa uma prestadora de serviço de transporte de veículos ou uma loja que vende produtos naturais para cuidados com o cabelo e com a pele.
Essa credibilidade é o que fará a sua empresa ser vista como a melhor no segmento dentro daquela região, o que atrai turistas, visitantes e outras pessoas que estão na cidade e ainda não conhecem o seu negócio.
Maior engajamento
O engajamento não é uma métrica que se limita apenas às redes sociais, mas é um sinal de que a sua marca está gerando bons frutos ao ter seus produtos e serviços sendo comentados em rodas de conversas e indicados por outras pessoas.
O marketing local tende a ser uma estratégia que foca no micro, por isso é bem mais fácil gerar um rebuliço entre as pessoas daquele espaço e fazer com que elas venham atrás de mais informações referentes ao seu negócio.
Aumento de clientes
E é claro que tudo isso também culmina no aumento do número de clientes para a sua empresa de montagem de painéis elétricos ou seja qual for o seu negócio, pois a fama da sua marca começa a percorrer e atrair cada vez mais pessoas.
Mais clientes significa mais vendas, e mais venda significa mais faturamento, tudo o que um empreendedor deseja, não é mesmo? Pois bem, essas são apenas algumas das inúmeras vantagens do marketing local.
Dicas para montar uma estratégia de marketing local
Partindo para a prática, chegou o momento de checar as dicas que selecionamos para te ajudar a montar uma estratégia de marketing local para o seu negócio, seja qual for o tamanho ou segmento dele. Confira:
Invista na segmentação
A segmentação é o processo designado para a separação de um determinado espaço, quantidade ou local que você deseja analisar. Ao segmentar clientes, por exemplo, você os analisa seguindo determinado parâmetro, que nesse caso é o demográfico.
Por exemplo, uma marca de adesivo para baú corrugado estuda qual bairro da cidade possui mais pessoas interessadas no produto. Essa simples análise já ajuda na construção de meios para atraí-los a marca, e é nisso que você deve investir neste conceito.
Priorize os clientes mais importantes
Há quem diga que todos os clientes são importantes, e por um lado isso não está errado, mas também não podemos negar que existem aqueles clientes que chamam mais atenção do que os outros, seja pela quantidade da compra ou pelo contínuo contato com a marca.
Por isso, é importante se manter atento aos clientes que se mostram interessados na marca mesmo após a compra do serviço ou produto, focar neles é uma forma de garantir que outros cheguem ao seu negócio através da ótima experiência dele.
Use ferramentas do marketing digital
Vivemos na era digital e isso trouxe diversos novos conceitos que mudaram por completo o universo empresarial. O marketing digital, além de novas técnicas, também trouxe inúmeras ferramentas que ajudam na construção dessa estratégia.
Sendo assim, é válido usá-las a seu favor para encontrar onde os potenciais clientes da sua empresa de rótulos adesivos personalizados, por exemplo, estão e o que você pode fazer para chamar a atenção deles.
Analise as ferramentas de geomarketing
Além das ferramentas de marketing digital, hoje também podemos contar com ferramentas de geomarketing, que nada mais são do que ferramentas feitas exclusivamente para quem usa o marketing local em seus negócios.
Através delas é possível filtrar as regiões que deseja estudar a fundo os perfis de seus clientes a fim de descobrir onde eles se concentram e como você pode chegar até eles para oferecer seus produtos ou serviços.
Explore oportunidades das plataformas digitais
E é claro que, além das ferramentas, existem plataformas que podem gerir todos os seus clientes e estratégias de forma simultânea e otimizada, ajudando a cuidar do seu negócio como um todo.
Seja uma empresa que fornece monitoramento ambiental ou que vende algum produto físico, essas plataformas são essenciais para o melhor controle de suas estratégias e contato com clientes de determinadas regiões.
Aproveite a audiência dos buscadores locais
Por fim, mas longe de ser menos importante, não poderíamos deixar de mencionar a importância de aproveitar a grande audiência de buscadores locais, ou seja, dos espaços que possuem grande concentração de pessoas em busca de algo.
Pode ser uma estação de rádio, um canal de televisão, um jornal impresso, um site ou qualquer outro canal que possua bastante audiência e que pode ser o caminho perfeito para que você atraia ainda mais pessoas para o seu negócio.
Essas são apenas algumas de diversas dicas essenciais que podem te ajudar a montar uma estratégia de marketing local eficaz, gerando ótimos resultados para o seu negócio, independentemente de onde ele esteja.
A importância das redes sociais para o marketing local
Para finalizar, é preciso que entendamos a importância de estar presente nas redes sociais mesmo usando o marketing local como principal estratégia de divulgação da sua consultoria técnica ambiental ou seja qual for o seu negócio.
Não é novidade para ninguém que as redes sociais mudaram o mundo e trouxeram uma nova forma de se atrair clientes e de construir relacionamentos entre marca e consumidor, usar elas ao seu favor é essencial nos dias de hoje.
Da menor cidade até a maior do país, existem milhares de pessoas ativas nas redes sociais todos os dias, e quando a sua marca não está lá, ela perde a oportunidade ideal de divulgar seu produto ou serviço para quem realmente precisa ou deseja ele.
Por isso, escolha pelo menos uma das diversas redes sociais que existem nos dias de hoje e produza conteúdos de qualidade para atrair o seu público e falar mais sobre o que você oferece e como o seu produto/serviço é único dentro daquela região.
Dessa forma você terá um negócio que investe no marketing local com sabedoria e estratégia, sabendo como esse conceito pode te ajudar e como o seu trabalho árduo trará incríveis resultados para a sua marca.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.