Com as constantes mudanças no comportamento do público e novas demandas surgindo praticamente o tempo todo, algumas ferramentas são essenciais e devem ser consideradas, entre elas o marketing multinível merece um destaque e toda uma atenção.
O marketing multinível, ou também como é chamado marketing de rede, é um modelo de vendas que tem ganhado destaque, pois se tem a possibilidade de ganhar através da venda dos produtos ou com o recrutamento de novos vendedores para a formação de uma rede.
Geralmente, por envolver mais pessoas e ser até mesmo chamado de marketing de rede, muitas pessoas acabam confundindo esse conceito com as tão temidas e conhecidas esquemas de pirâmide.
Entretanto, para você que está considerando o marketing multinível, por exemplo, em sua loja de materiais de iluminação, pode ficar tranquilo, pois essa prática é totalmente legítima e empresas de sucesso no mercado executam e utilizam essa estratégia.
Por isso, se você deseja aumentar os lucros em sua empresa e contar com uma equipe qualificada e eficiente carregando a identidade da marca e propagando os produtos, considerar o marketing multinível é uma ação totalmente necessária.
Afinal, com um mercado repleto de inovações e tendências surgindo praticamente o tempo todo, é essencial aplicar técnicas que diferenciam a sua empresa e as torne cada vez mais eficazes nas vendas e relevância da marca.
Pensando nisso, hoje iremos falar justamente sobre o marketing multinível, evidenciando a sua significação, como essa estratégia funciona, quais são suas principais vantagens e os cuidados que se deve ter ao aplicá-lo. Vamos lá!
O que é o marketing multinível?
O marketing multinível, ou também conhecido através da sua sigla MMN, é caracterizado como um modelo de vendas onde os lucros podem vir através de duas formas, tanto pela venda de produtos, como no recrutamento de uma rede de vendedores.
Sendo assim, um vendedor que opta por trabalhar nesse modelo deve dividir seus esforços tanto para realizar as vendas, como para treinar novos profissionais que façam parte da sua rede e possam render lucros.
Com isso, uma pessoa que trabalha com o marketing multinível vendendo, por exemplo, móveis como uma bancada de inox para laboratório, ela pode ter seus lucros a partir das suas vendas ou através das comissões.
Além disso, vale ressaltar que o marketing multinível é caracterizado por ser derivado das vendas diretas, ou seja, as vendas são realizadas diretamente aos consumidores, não precisando de uma estrutura física ou loja em questão.
Por isso, uma das principais marcas e características do marketing multinível é justamente uma aproximação dos vendedores com os consumidores, rendendo uma eficácia e possibilidades cada vez maiores.
O sucesso e relevância dessa estratégia é tão grande que algumas empresas conhecidas no mercado as utilizam e de fato têm uma história de sucesso através do marketing multinível, dentre as empresas que merecem destaque estão:
- Avon;
- Jequiti;
- Mary Kay;
- Herbalife;
- Eudora.
Dessa forma, fica clara a eficácia do marketing multinível, pois todas as empresas citadas são referências no mercado e através dessa estratégia conseguiram uma relevância e destaque único.
Como funciona o marketing multinível?
Para você que está considerando estabelecer o marketing multinível em sua empresa, por exemplo, de fretamento de táxi aéreo, ou até mesmo para você que busca trabalhar através desse meio, é essencial ter em mente o seu funcionamento.
Pois bem, para que você entenda como funciona essa estratégia, o objetivo principal do marketing multinível é incentivar os vendedores a criarem sua própria rede de outros profissionais de vendas, os capacitando e tornando as vendas cada vez maiores.
A receita dos vendedores vem das suas próprias vendas ou das comissões de vendas dos profissionais que foram recrutados, ou seja é essencial ter uma ampla rede de vendedores, pois só assim os lucros e as possibilidades se tornam cada vez maiores.
O marketing multinível é visto com bons olhos pelos vendedores, pois em condições normais uma pessoa tem um número limitado de vendas em seu dia, já nessa estratégia as possibilidades se tornam praticamente infinitas.
Além disso, quando se considera o lado das empresas, o marketing multinível também é extremamente positivo, pois é uma forma de crescer e alcançar lugares que seriam muito difíceis de chegar se não fosse pelo processo de recrutamento.
Por isso, ao imaginar, por exemplo, um serviço de instalação de motor de portão, o marketing de multinível pode ser determinante para o sucesso desse serviço, para sua relevância e cada vez mais proporção diante do mercado.
Sendo assim, dar um voto de confiança a essa técnica em sua empresa ou até mesmo diante da sua vida pode render bons frutos e fazer com que os benefícios alcançados sejam totalmente consideráveis.
Vantagens do marketing multinível
Como está sendo visto, o marketing multinível garante algumas vantagens que realmente tornam essa estratégia extremamente interessante e atrativa tanto para as empresas como para os vendedores.
Com isso, para que você tenha ainda mais noção e motivos para considerar o marketing multinível e olhar para essa estratégia com bons olhos, confira as suas principais vantagens:
- Flexibilidade de horários;
- Ganho conforme produtividade;
- Suporte de grandes negócios;
- Lucros escaláveis;
- Aumento da visibilidade.
Logo, ao destacar as principais vantagens do marketing multinível, já se tem uma consciência prévia do quanto ele pode ser essencial, por exemplo, em sua empresa de aplicação de insulfilm espelhado.
Entretanto, para que fique claro quanto o marketing multinível pode ser realmente um ponto-chave para sua empresa ou até mesmo para a vida pessoal, confira as características de cada ponto destacado.
Flexibilidade de horários
Por conta do marketing multinível ser realizado através de vendas diretas, os vendedores têm muito mais flexibilidade de horários para realizar suas vendas ou até mesmo para aumentar sua rede de vendedores.
Essas pessoas podem abordar seus clientes nos horários que realmente forem melhor ou até mesmo combinar essa atividade com seu serviço, por exemplo, de registro de licenciamento.
Por isso, o marketing multinível se mostra uma opção interessantíssima pois as possibilidades através desse meio são enormes e realmente eles podem complementar sua renda de uma forma totalmente essencial.
Ganho conforme produtividade
As empresas que costumam trabalhar com o marketing multinível realizam os pagamentos através da produtividade dos vendedores e da sua rede, sendo assim os vendedores podem trabalhar de acordo com a sua agenda.
Além disso, por ser por meio de produtividade os vendedores têm até mesmo a possibilidade de trabalhar e vender conforme as suas metas, gerando muito mais praticidade diante desse processo.
Por isso, assim como uma antecipação de cheques é algo positivo ao considerar o setor financeiro das empresas, o método de pagamento por produtividade é algo totalmente positivo para as finanças e lucros dos vendedores.
Suporte de grandes negócios
Como foi até mesmo citado, existem empresas de grande sucesso que trabalham com o marketing multinível, logo os vendedores, ao trabalharem com essas empresas, as comissões, prêmios e os treinamentos podem ser extremamente interessantes.
Por isso, ao estar buscando as empresas que você deseja trabalhar com o marketing multinível, realize pesquisas e sempre considere os negócios mais renomados e que trabalham com condições e benefícios interessantíssimos.
Lucros escaláveis
Os vendedores, além das suas vendas, também podem receber comissões através dos outros vendedores que foram recrutados para a sua rede, então lucros são escaláveis e podem aumentar cada vez mais.
Entretanto, algumas empresas costumam limitar os ganhos líderes após uma certa quantidade de vendedores recrutados, pois a ideia e objetivo principal é evitar que os lucros de um profissional venham somente do recrutamento.
Aumento da visibilidade
Como os vendedores buscam sempre aumentar a sua rede para garantir mais lucros, as empresas tendem a se beneficiar totalmente, alcançando diversos públicos e tendo cada vez mais lucros.
Além disso, as empresas, através do marketing multinível, tornam sua marca cada vez mais relevante, fazendo com que cada vez mais as pessoas vejam e consumam seus produtos e serviços.
Cuidados com o marketing multinível
Como nem tudo são flores, é essencial ter alguns pontos de atenção para que realmente o marketing multinível possa ocorrer de uma forma eficaz e traga benefícios tanto para os vendedores como para as empresas.
Por isso, assim como é necessário se preocupar com o registro de direito autoral de logotipo no início da empresa, para aplicar o marketing multinível é essencial se preocupar com a procedência das empresas e se os benefícios oferecidos são realmente vantajosos.
Além disso, levar em consideração alguns pontos como as brechas na operação, a consistência financeira da empresa e inclusive os bônus e premiações é um passo necessário para aproveitar as vantagens do marketing multinível.
Como se tem um investimento inicial e muitas vezes uma dificuldade para atrair novos vendedores, é essencial realmente levar tudo em conta e realizar uma boa análise antes de aplicar o marketing multinível.
Sendo assim, ao ter essas informações à disposição, chegou o momento de pôr a mão na massa e aplicar o marketing multinível, se beneficiando diante de todas as suas possibilidades.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.