Os anúncios sazonais são mais perceptíveis em certas épocas do ano, como Black Friday, Carnaval, Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e Ano Novo.
Em outras palavras, trata-se de épocas perfeitas para que as empresas possam criar um planejamento estratégico de marketing sazonal, visando obter o maior lucro possível com os anúncios e outras ações.
No geral, da mesma maneira que existem cuidados para fazer um estudo de impacto de vizinhança, o mesmo acontece com a criação de anúncios sazonais.
A Black Friday, por sua vez, é um ótimo exemplo para as pessoas que querem entender o que é desconto sazonal. Naturalmente, as pessoas esperam por preços baixos nesse período, e adotar estratégias eficientes ajudam a aumentar o número de vendas nessa data sazonal.
Qual a importância dos anúncios sazonais?
Após a contextualização acima sobre o que são os anúncios sazonais, algumas pessoas podem se perguntar: “por que eu deveria investir em marketing/anúncios sazonais?” Para responder esse tipo de pergunta, é simples.
Dentro no mundo empresarial, os negócios estão buscando, constantemente, números melhores em vários aspectos, como produtividade, venda e alcance maior de público, como acontece em empresas de licenciamento ambiental.
Utilizando anúncios sazonais, você acaba aumentando as chances de aumentar as vendas nesses períodos específicos do ano.
A ideia por trás desse aumento de vendas, é o fato de você estar utilizando datas comemorativas e épocas marcantes ao longo do ano para aumentar a sua taxa de conversão.
Uma empresa que trabalha com estações de tratamento de água, por exemplo, pode desenvolver campanhas para os períodos menos chuvosos do ano, para contribuir com o uso consciente da água,.
Podemos entender o marketing sazonal como uma forma para equilibrar os resultados do seu negócio, contribuindo para que você consiga alcançar os seus objetivos da forma mais rápida possível.
Podemos dizer também que o objetivo dos anúncios sazonais, é conseguir equilibrar os resultados de uma empresa ao longo de um ano, o que é super importante para uma empresa de manutenção de máquinas industriais, por exemplo, que precisa estar com suas contas sempre em dia.
Quando pegamos alguns exemplos de marketing sazonal, há alguns aspectos que são característicos desta estratégia, como o começo de janeiro, onde muitas marcas fazem queima de estoque, ou nas épocas onde ocorre a troca de estação.
Portanto, ao invés de depender somente de um certo período em que os seus produtos, ou serviços, saem mais, por que não investir em uma estratégia onde você pode lucrar nos demais períodos do ano?
Por que não criar campanhas para fortalecer a venda de embalagem para picolé, mesmo nos períodos mais frios do ano?
Ou seja, concluímos que o marketing sazonal é, de fato, uma estratégia que pode ser facilmente abraçada por aqueles que procuram ter lucratividade ao longo do ano, principalmente, em datas comemorativas.
Agora, iremos abordar quais são os erros que você deve evitar ao praticar o marketing sazonal. Confira:
Erros que você deve evitar
No geral, os erros que você deve evitar estão ligados diretamente com o desenvolvimento do seu plano estratégico. Abaixo você entenderá melhor:
Não saber o KPI certo
Como você provavelmente deve saber, os KPIs (Key Performance Indicators) são indicadores de desempenho, ou seja, são as métricas mais relevantes para analisar se uma estratégia está alcançando seus objetivos, ou não.
Atualmente, sabemos que o e-commerce se tornou um grande aliado para as vendas, devido a sua agilidade, praticidade, integração e outros fatores que o tornam tão especial no mundo empresarial.
Contudo, quando o assunto é sobre campanhas de marketing, é necessário definir os objetivos e acompanhar o andamento. Esse cuidado se aplica tanto para uma pequena loja que vende prendedor de porta, até grandes marcas do mercado mundial.
Na grande maioria das vezes, as indústrias estão mais preocupadas com a quantidade de conversões, e isso é um erro. Em suma, você deve saber qual é o KPI certo para aquele momento em que sua campanha foi lançada.
Sabemos que o e-commerce é um aliado para você aumentar suas conversões, e o principal lugar para procurar uma empresa que realiza serviço de usinagem, e outros negócios existentes no mercado, entretanto, ele deve ser considerado como parte da jornada do consumidor.
Nesse processo, você deve definir e equalizar seus KPIs de uma maneira que consiga garantir sustentabilidade na presença da sua marca, e não apenas na venda pontual.
Ignorar a otimização dos conteúdos
Quem possui um e-commerce já está acostumado com o nível de competitividade que existe entre os comércios eletrônicos.
É necessário ter criatividade, atenção aos mínimos detalhes e oferecer todas as informações necessárias no atendimento. Esses aspectos conseguem influenciar diretamente em suas vendas.
Em outras palavras, você precisa despertar a atenção do seu consumidor. Títulos completos, descrições que despertam a importância de usar o seu produto, são algumas das ações que você pode investir para conseguir a atenção do lead.
Além disso, considere a ideia de investir em títulos que possam aquecer a sua conversa com o cliente, ou seja, promova uma interação.
Como fazer campanhas sazonais?
Considerando que agora você já sabe a importância de investir no marketing sazonal para aumentar suas vendas, e consequentemente, fidelizar os clientes, separamos esse momento do artigo para apresentar a melhor maneira para elaborar um plano de ação.
Abaixo, iremos apresentar algumas dicas de como a sua empresa pode criar uma campanha eficiente. Confira:
Crie um planejamento e defina uma estratégia
O primeiro passo a ser dado para a elaboração de uma campanha, é a definição de quais datas podem ser relevantes para o seu negócio. Assim, aplicar estratégias específicas se tornam mais eficazes que utilizar todas as datas sem estabelecer algum tipo de critério.
Priorize a antecedência
Mais importante do que fazer um planejamento bem estruturado, é fazê-lo com antecedência. Portanto, para conseguir atingir os resultados esperados, você precisará de tempo e muito estudo para garantir a eficiência do seu planejamento.
É fato que, às vezes, um mero anúncio não será suficiente para aumentar as suas conversões, então, é necessário considerar todas as etapas que envolvem a sua campanha.
Defina qual a mensagem a ser passada
Quando elaboramos uma campanha de marketing, é preciso que alguns aspectos estejam objetivamente definidos. Isso significa que é necessário que sejam respondidos alguns questionamentos, como:
- Qual mensagem ela deseja passar?
- O que será comunicado ao cliente?
- Como a mensagem chegará ao público?
- Como ela convencerá o cliente a consumir o produto/serviço?
Perceba que é muito importante refletir sobre a sua comunicação com o cliente, questionando-se qual a história que você planeja conduzir, e como isso pode ser inserido na jornada de compra.
Vale pontuar, também, a importância de conhecer o perfil do consumidor, afinal, sem saber as características gerais dos seus clientes, todo o planejamento será elaborado com expectativa para resultados incertos.
Faça um cronograma
Você só conseguirá criar um planejamento com um cronograma bem definido de modo estrutural. Nele, serão estabelecidas as etapas e o prazo de conclusão para cada uma delas. Além disso, você também saberá os próximos passos da criação da sua campanha.
Escolha os canais de comunicação com o público
Atualmente, com a ascensão das novas tecnologias e popularização das redes sociais, as estratégias de marketing não se limitam apenas aos outdoors, banners e canais de rádio e televisão.
Na prática, a sua empresa pode se beneficiar dos novos canais que surgiram com a popularidade da internet. Por exemplo, você pode utilizar o Facebook para anunciar seus produtos, isso se seu público estiver bem presente na plataforma.
Atenção aos recursos e crie parcerias quando necessário
Ao criar o seu planejamento e ter definido o cronograma, é necessário verificar quanto sua empresa consegue investir na campanha. Para ter uma base, você pode levar em consideração os seguintes aspectos:
- Marketing de conteúdo;
- Outdoors, panfletos e banners, se necessário;
- Mão de obra especializada;
- Contração de plataformas digitais para envio de e-mail marketing.
Se você observar que os recursos estão insuficientes, considere a ideia de buscar parcerias com o intuito de dividir despesas.
Esteja pronto para imprevistos
Ao criar uma campanha de marketing, você já precisa saber que imprevistos podem acontecer, portanto, esteja pronto com uma alternativa para contornar o problema.
Por exemplo, se você possui uma empresa de aluguel de gerador, e a pessoa desistir de alugar o seu produto, tenha um contato alternativo para não perder o lucro que você pode obter.
Organize-se
Criar uma campanha de marketing sazonal também significa que você precisará se organizar, então, considere a ideia de investir em ferramentas de controle para otimizar suas estratégias.
Esses são os aspectos mais importantes para você começar a criação da sua campanha de marketing. Agora, veja como mensurar os seus resultados e realizar ajustes quando necessários.
Como mensurar os resultados?
A mensuração dos resultados é uma etapa crucial para qualquer tipo de campanha, principalmente as sazonais. É através da mensuração que você saberá se os objetivos estão sendo alcançados, ou seja, a importância dele é muito grande.
Para isso, você precisará se atentar a alguns aspectos que possam otimizar o seu trabalho. Algumas delas são:
- Lucros líquidos;
- Taxas de conversão;
- Tempo médio de atendimento;
- Custo de aquisição de clientes;
- Taxa de recompra e fidelização.
Estes são os principais aspectos que você precisa acompanhar ao lançar a sua campanha sazonal.
Conclusão
Assim como outras estratégias, os anúncios sazonais também envolvem uma série de cuidados. Portanto, se o seu objetivo é aumentar as vendas, procure criar a sua campanha respeitando todas as etapas citadas neste artigo. Logo, o sucesso dos seus esforços será recompensador.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.