O mundo da publicidade é amplo e irrestrito. Nele a criatividade deve ser explorada ao máximo. Quando uma empresa decide por uma divulgação que utiliza o Marketing de Guerrilha, a ideia principal está na viralização e pensar “fora da caixa”, surpreendendo os consumidores.
A principal característica do marketing de guerrilha está na reunião de diferentes ações de publicidade, sendo direcionados com mais afinco para os potenciais clientes.
Sem apelar para o tom pejorativo da palavra, mas há certa “agressividade” na divulgação.
Melhor, é algo tão criativo que todas as técnicas aplicadas são voltadas para causar espanto, impacto, diferentes emoções e, muito importante, reconhecimento por parte de quem recebe as informações.
Gerando impacto em ações simples
A criatividade é a grande aliada do marketing de guerrilha, podendo ser aplicado tanto no formato de outbound como no inbound.
O outbound marketing trata a propaganda externa, tradicional, em que as empresas alcançam os leads, como são chamados os potenciais clientes, por meio de mídias diversas.
No caso do marketing de guerrilha, isso gera uma comoção tão impactante que, imediatamente, passa a ser compartilhado pelas próprias pessoas que participam da ação, gerando interesse imediato.
Sendo assim, o inbound marketing é uma consequência, pois possui todos os pontos interessantes para uma empresa, que trata de:
- Atração;
- Conversão;
- Venda;
- Retenção.
Isso é, quando devidamente aplicado, o marketing de guerrilha vai impactar a vida de milhares de pessoas de forma que se torne um viral na internet.
A marca é notada em todos os aspectos, tanto em perspectivas externas, quanto nas plataformas online.
Conceito remete a superar limitações
Entre os anos de 1965 e 1973, o Vietnã passou por uma guerra, e os EUA tiveram participação militar.
Com um grande poderio bélico americano, restou aos vietnamitas apelar para a criatividade, utilizando táticas próprias e conhecimento do território onde ocorria o conflito para conseguir atuar na Guerra.
No final da década de 1970, o publicitário Jay Conrad Levinson aplicou estratégias contundentes baseadas nessa guerra, publicando um livro sobre o marketing de guerrilha.
A partir de poucos recursos, a ideia sempre foi superar qualquer tipo de limitação, para surpreender o adversário.
Nos anos 2000, esse tipo de estratégia ganhou um novo formato por causa do avanço da tecnologia e o acesso à internet.
Muitas empresas incentivam as pessoas a compartilhar ideias e experiências nas plataformas digitais, principalmente nas redes sociais, e então a ação se torna viral, de forma espontânea e com baixo custo.
Qualquer empresa pode experimentar
Uma das grandes vantagens sobre o marketing de guerrilha está no baixo custo de investimento e, por isso, é acessível a empresas de pequeno e médio porte.
Isso não significa que grandes corporações não apostam nesse tipo de conteúdo, muito pelo contrário, visto o poder que a campanha traz aos negócios.
Nesse sentido, há diversas empresas que querem surpreender os clientes das mais diferentes formas, e é possível encontrar muitas peças publicitárias na internet que remetem ao marketing de guerrilha.
São marcas relacionadas a:
- Cervejarias e refrigerantes;
- Companhias aéreas;
- Fabricantes de automóveis;
- Hotéis e pousadas;
- Rede de lanchonete e fast food.
O mais interessante é que nem sempre o produto em si está envolvido na campanha de marketing de guerrilha.
Por isso, a criatividade deve ser aplicada ao máximo, fazendo com que os consumidores realmente pensem além das limitações sobre o que uma marca pode propor.
Dicas para um marketing de guerrilha eficiente
O objetivo do marketing de guerrilha é chamar a atenção das pessoas, sejam clientes ou não.
As reações podem ser as mais diferentes possíveis, podendo apresentar de forma criativa sobre as vantagens de um produto, ou apresentar benefícios sobre os concorrentes.
Aliás, dentro da competitividade corporativa, o marketing de guerrilha é uma forma de apresentar uma outra forma para que as pessoas percebam uma empresa. Isso pode levar a diferentes pontos, entre os quais:
- Agregar valor;
- Benevolência;
- Reforço da marca;
- Ter um diferencial.
Dessa forma, seguem 7 dicas que podem ajudar aqueles que pensam em aplicar essa estratégia em uma campanha publicitária.
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Conheça bem o público-alvo
A espontaneidade é uma das marcas do marketing de guerrilha, e por isso mesmo é muito importante que se conheça o público-alvo, e como pode-se explorar a marca junto a pessoas interessadas em questões triviais.
Uma Administração de condomínios em são paulo pode apresentar diversas maneiras de garantir a limpeza e a segurança de um conjunto habitacional.
No entanto, a criatividade deve apontar para pontos que estão voltados para a realidade de moradores desse modelo imobiliário
Assim, o reconhecimento com a ação publicitária não ocorre apenas de forma localizada, mas pode ser identificada em qualquer local em que seja apresentado.
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Aposte em canais acessíveis
Há muitas ferramentas digitais que podem ajudar na divulgação. Entretanto, se uma escola que fornece Curso de energia solar em minas gerais deseja mostrar a capacidade dos produtos, é preciso demonstrar isso de forma criativa.
Pensar além das limitações é essencial para o marketing de guerrilha, e isso vai proporcionar uma nova perspectiva no olhar de quem se interessa por esse tipo de produto.
Vale lembrar que as transações comerciais podem ser realizadas no modelo B2B (Business To Business), ou seja, de empresa para empresa, ou B2C (Business To Consumer), sendo a tratativa da empresa diretamente com o consumidor.
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Mantenha uma comunicação popular
O marketing de guerrilha não requer frases prontas ou palavras rebuscadas, ainda mais quando se pretende oferecer os serviços de uma Corretora de seguro de vida acessível para pessoas físicas e jurídicas.
Por isso a comunicação deve ser popular, que seja compreensível pelas pessoas de forma natural, sem forçar uma situação, nem apelar para a agressividade em si.
A meta é alcançar desde crianças até pessoas idosas, dependendo do produto ou serviço, e que isso seja feito de maneira comunicativa, e até mesmo com apelo universal.
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Nunca se esqueça das origens
Uma empresa que entende a potência que a marca tem junto ao mercado consumidor deve saber todo o histórico para chegar onde está.
Desde o princípio, até o atendimento a grandes empresas, o Fabricante de gerador deve saber sobre as responsabilidades quanto à segurança e as facilidades que isso proporciona aos usuários.
Sendo assim, é possível aplicar uma ação que esteja voltada para as origens quanto ao desenvolvimento de produtos seguros e eficientes, e que fazem a diferença no dia a dia de uma empresa.
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Formalize parcerias comerciais
Muitos produtos e serviços dependem de uma complementação. Os programas de TV dependem dos televisores nas casas dos telespectadores.
A Produtora audiovisual em São Paulo precisa dos produções para demonstrar a eficácia. Portanto, parcerias comerciais são fundamentais e complementares.
Isso pode surpreender o público de tal maneira que ambas as marcas saem ganhando em uma campanha publicitária conjunta.
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Lembre-se que é preciso interatividade
Seja no modelo de outbound ou de inbound, o marketing de guerrilha está estritamente relacionado à interatividade entre a marca e o público.
Para anunciar a Distribuidora de piso laminado rj, a empresa pode aplicar em mídias tradicionais, como busdoor e outdoor.
As redes sociais, com uma variedade abrangente em que os conteúdos podem ser apresentados, também podem proporcionar interatividade.
Tudo depende da criatividade, do modelo adotado e da capacidade de entreter e divertir, ou seja, ficar marcado como uma experiência inovadora junto ao público.
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Trabalhe com gatilhos emocionais
O ser humano é movido por emoções como alegria, tristeza, curiosidade, urgência, entre outras.
Quando uma empresa apresenta a importância da Correção de astigmatismo, apela para o emocional dos clientes, sabendo que a marca se preocupa com a saúde de todos.
Assim como outras campanhas de marketing, essa estratégia também precisa ser mensurada de alguma maneira.
Os resultados apresentados são fundamentais para estabelecer a satisfação dos participantes, o alcance do público e o sucesso que decorre a partir da ação devidamente estabelecida.
Mesmo sendo algo espontâneo, o marketing de guerrilha pode ser acompanhado em plataformas digitais, seja por redes sociais, ou por sites especializados nesse tipo de campanha.
Conclusão
O envolvimento do público é essencial para que o marketing de guerrilha tenha um resultado satisfatório, tanto para a empresa quanto as pessoas envolvidas.
É válido reforçar que, independentemente de quão longe vai a criatividade, é preciso manter o bom senso e a segurança de todos os envolvidos. Qualquer tipo de constrangimento pode causar um efeito inverso, e a empresa ter a marca manchada junto ao público.
Por isso, o planejamento é fundamental e, apesar de muitas ações serem espontâneas, é possível incentivar o compartilhamento sobre a experiência, seja junto a amigos e familiares, seja nas redes sociais de Empresa ar condicionado brasilia, ou em qualquer outra localidade.
As empresas que criam esse tipo de campanha podem agradecer os participantes de diferentes formas, como descontos exclusivos, ou ofertas promocionais que incentivam a participação de outras pessoas.
No fundo, o marketing de guerrilha pode ser o primeiro passo para que as pessoas estejam cada vez mais envolvidas com uma marca, um produto ou um serviço. Isso garante a divulgação por um longo período, principalmente em campanhas virtuais.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.