Contar com uma matriz BCG te dá uma visão completa dos produtos mais e menos vendidos, possibilitando uma otimização no portfólio de vendas da sua empresa.
Trata-se de um método muito eficiente para descobrir o desempenho de produtos e negócios dos mais diversos portes e segmentos.
Aplicando sua matriz BCG, é possível verificar se o retorno e o faturamento trazidos pelos itens da sua empresa estão de acordo com o esperado, superando expectativas ou abaixo delas.
Aplicando essa metodologia na sua empresa de sacolas e mochilas personalizadas, fica muito mais fácil traçar estratégias cada vez mais assertivas, além de recalcular rotas e transformar um estoque parado em campeão de vendas.
Na matriz BCG, como você vai ver neste artigo, vacas leiteiras, estrelas, abacaxis e interrogações são categorias de produtos mais e menos vendidos, compondo os quadrantes de um gráfico.
Essa ferramenta permite que você otimize principalmente seu portfólio, escolhendo aqueles itens que combinam maior potencial de lucro com gastos mais baixos.
Neste artigo você vai entender mais sobre a matriz BCG e como ela pode ajudar no seu negócio.
O que é matriz BCG?
Em poucas palavras, a matriz BCG é uma estratégia utilizada para analisar o desempenho dos produtos ou serviços de um negócio, como uma empresa de instalação de aquecedor solar, em relação a sua aceitação no mercado.
O grande objetivo é ter uma ajuda na tomada de decisões importantes para a organização, como:
- Aumentar a participação de um produto ou serviço no mercado;
- Preservar a participação de vendas de um produto ou serviço;
- Conseguir vender o máximo um determinado item;
- Saber o momento de tirá-lo de circulação;
- Tirar um produto do portfólio de vendas do negócio.
Essa metodologia foi criada em 1970 pelo empresário norte-americano Bruce Handerson, e permite o estudo do ciclo de vida de cada um dos serviços e produtos de uma empresa, seu desempenho no mercado e o potencial de crescimento no nicho em que estão inseridos.
Saiba que analisar os resultados da matriz BCG é algo simples, mas é preciso entender como funciona essa estratégia para tomar decisões assertivas para seu negócio distribuidor de etiquetas adesivas.
Como funciona a matriz BCG?
A matriz BCG é um gráfico dividido em dois eixos: taxa de crescimento do mercado e participação do produto no mercado.
Cada um desses blocos tem duas divisões, e nelas são colocados grupos de produtos que podem ser vacas leiteiras, estrelas, pontos de interrogação e abacaxis. Vamos entender cada grupo a seguir.
Vacas leiteiras
Vacas leiteiras são a representação dos produtos que geram lucro sem a necessidade da dedicação da equipe de marketing ou vendas.
Tratam-se de itens já estabelecidos no mercado que garantem seu sucesso por sua qualidade ou reputação junto aos clientes de uma empresa.
Estrelas
As estrelas, assim como as vacas leiteiras, são aqueles produtos de sua fábrica de telha térmica que garantem um bom retorno para o negócio. A diferença é que nesse caso existe um esforço por parte da equipe de marketing ou vendas para atingir o lucro desejado.
Pontos de interrogação
Pontos de interrogação representam produtos recém-lançados no mercado e que ainda não geraram muita receita para a empresa, mesmo com investimentos em marketing e vendas.
No caso de um produto ser classificado como ponto de interrogação, é preciso aguardar a avaliação dos consumidores quanto a sua aceitação para definir as próximas estratégias de vendas.
Abacaxis
Já os abacaxis são aqueles produtos com um baixo desempenho em vendas em sua envidraçamento de sacadas com vidro. Nesses casos é preciso avaliar se vale realmente a pena continuar investindo em sua promoção.
Muitas vezes o valor investido na estratégia de recuperação de vendas é maior que o retorno do lucro.
Como fazer uma matriz BCG?
Vamos aprender na prática como fazer uma matriz BCG para sua empresa, com o passo a passo a seguir.
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Faça um levantamento dos produtos
Para começar a fazer uma matriz BCG, liste todos os produtos da sua empresa, organizando em ordem crescente quais são os itens mais vendidos do seu negócio.
Isso será importante para facilitar o momento de classificação dos produtos nos quadrantes de sua matriz.
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Crie o gráfico cartesiano
Agora você vai traçar um gráfico cartesiano simples, com uma linha reta horizontal cruzando uma linha vertical, com um ângulo reto, de 90°.
A linha vertical representa a taxa de crescimento do produto no mercado, e seu tamanho pode variar de 0 a 20%, marcando-se o meio com 10%.
A linha horizontal faz referência à participação relativa do produto ou serviço em relação ao concorrente mais próximo. Em um exemplo, vamos supor que sua empresa de reforma de fachada venda 10 vezes mais que o concorrente.
Começando do lado esquerdo, você vai marcar com 10x e termina com 0,1, no caso da sua empresa vender um décimo do que vende o concorrente mais próximo. No meio dessa demarcação defina o ponto 1,0x.
Agora que sua matriz BCG está pronta chegou o momento de classificar os produtos e serviços.
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Classifique os produtos e tome decisões assertivas
Agora que você tem a matriz BCG do seu negócio, vamos analisar as taxas de crescimento e a participação dos produtos no mercado. Pode ser que a disposição nos quadrantes mude, mas a grande maioria dos exemplos no mercado seguem a seguinte fórmula:
- Ponto de interrogação: quadrante superior direito;
- Estrela: quadrante superior esquerdo;
- Vaca leiteira: quadrante inferior esquerdo;
- Abacaxi: quadrante inferior direito.
Depois de analisar o gráfico, defina a melhor estratégia para cada um deles, seguindo algumas diretrizes na tomada de decisões. Os produtos com ponto de interrogação que têm uma boa aceitação no mercado ganham mais investimentos para conquistá-lo.
Mantém-se os produtos vacas leiteiras para custear a empresa como um todo, pois é delas que vem a principal fonte de renda. Avaliar se devem manter no portfólio da empresa pontos de interrogação e vacas leiteiras que estão em declínio.
Por fim, tirar de circulação os produtos abacaxis e pontos de interrogação que são muito custosos para a operação da empresa de perícia de engenharia.
Vantagens da Matriz BCG
Como você acompanhou até aqui, a matriz BCG tem muitas vantagens, facilitando sua tomada de decisões. Invista em várias estratégias diferentes, nunca ficando encaixotado em apenas uma coisa, diversificando seus negócios.
A variação é o segredo do sucesso, então utilize diferentes ferramentas para fazer seus planejamentos. Agora que você já sabe toda a teoria sobre a matriz BCG e até já sabe como montar uma, vamos falar de suas vantagens. Confira.
Vantagem competitiva
Uma das principais vantagens da matriz BCG é que ela possibilita um melhor entendimento dos seus produtos. É mais que primordial saber em que fase de seu desenvolvimento no mercado um produto ou serviço se encontra.
Usando essa metodologia é possível compreender os rumos que seus produtos estão tomando, se estão em crescimento, estáveis ou declinando.
Isso tem um grande valor para a tomada de decisão estratégica e bem embasada, sendo uma vantagem competitiva para a empresa aplicar a matriz BCG.
Com ela você vai entender onde investir, e isso é fundamental para o crescimento, de forma que você precisa desses dados para garantir a saúde financeira do seu negócio.
Fácil Implementação
A matriz BCG é muito simples e fácil de implementar em uma empresa de execução e manutenção de jardins. Ela tem conceitos simples e apenas quatro categorias para você se preocupar, com uma classificação muito rápida.
Neste artigo você aprendeu o passo a passo de como criar sua matriz BCG e viu como o procedimento é simples. Isso significa que você não vai ter que investir muito dinheiro e nem tempo para fazer essa análise.
Aumento na variação de produtos no mercado
Uma das características que mais marca uma empresa de sucesso é a grande variedade de produtos no mercado. Para garantir uma estabilidade nesse mercado, é importante possuir um portfólio que engloba todas as fases de seu desenvolvimento.
Se um produto entra em declínio, já existe uma novidade para conquistar o mercado, fazendo com que a marca domine. Produtos e serviços marcados como vacas leiteiras vão garantir o capital para o investimento, possibilitando sempre evoluir.
Entenda as características dos seus produtos e serviços e faça essa identificação, assim já tem meio caminho andado para a tomada de decisões. A aplicação da matriz BCG diminui erros estratégicos e ajuda a decidir como eliminar custos e liberar capital.
Considerações finais
Quando seu negócio começa a crescer, é importante decidir onde aplicar esforços e recursos, que são escassos. A matriz BCG é um excelente exemplo de ferramenta para auxiliar a tomada de decisões com uma metodologia simples.
Empresas que são mais maduras e já estão há algum tempo no mercado devem fazer essa análise para saber se não estão desperdiçando recursos com abacaxis ou se esquecendo de olhar com seriedade para os pontos de interrogação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.