Algo comum e que boa parte das empresas têm visto diante do mercado é o marketing sendo integrado a área de vendas, diante disso o Lead Velocity Rate merece destaque e tende a ter reflexos totalmente positivos diante da sua aplicação e prática.
Por mais que ainda se tenha uma série de dúvidas em relação a essa métrica, como o seu papel diante das empresas e até mesmo qual o impacto dela ao se tratar dos resultados de marketing, considerá-la é dar um passo essencial em direção ao futuro.
O Lead Velocity Rate através sua aplicação se caracteriza como uma métrica que calcula o crescimento do seu negócio se baseando na quantidade de leads qualificados que são recebidos pela área comercial.
Ou seja, através da sua aplicação, esse recurso permite que a sua empresa por exemplo, de embalagens flexíveis laminadas tenha maior previsibilidade de vendas é muito mais assertividade diante das suas ações e estratégias.
Afinal de contas, o número de leads no topo do funil é uma das principais variáveis sendo determinante para o resultado de fechamentos e para que os resultados possam ser cada vez mais positivos.
Entretanto, assim como qualquer métrica, é necessário entender o que o Lead Velocity Rate representa, sua importância, como calculá-lo e até mesmo as formas de interpretá-lo para ter sucesso.
Pensando nisso, hoje iremos falar justamente sobre o Lead Velocity Rate, evidenciando a sua significação, sua importância, como realizar seu cálculo, como conquistar os melhores resultados através dessa métrica e tudo o que você precisa saber para ter bons resultados. Confira!
O que é o Lead Velocity Rate?
O Lead Velocity Rate quando pensamos em sua tradução livre ele significa taxa de velocidade do lead, sendo um recurso que permite com que o seu negócio identifique quantos leads tem no pipeline.
O pipeline para que não haja dúvidas é uma ferramenta para gerenciamento de vendas, e o ritmo de entrada de novos potenciais clientes, sendo um recurso fundamental diante das empresas.
Ou seja, através da aplicação do Lead Velocity Rate essa métrica permite que a sua empresa, de nobreak empresarial consiga estimar a taxa de crescimento que o seu negócio já teve e qual busca ter de acordo com os objetivos e ações estabelecidas.
Dessa forma, quando essa taxa é aumentada, é possível que o seu negócio antecipe o esforço da sua equipe de vendas para os próximos meses, fazendo com que haja uma qualificação dos leads muito mais precisa.
Geralmente quanto melhor for o LVR em sua empresa, mais reuniões e oportunidades são geradas, fazendo com que cada vez mais clientes sejam alcançados e que se estabeleça um crescimento e evolução constante.
Por isso, entender a importância do Lead Velocity Rate e saber como calculá-lo tende a ser primordial ao se tratar da relevância da sua empresa diante do mercado e de uma aproximação com o público totalmente eficaz.
Importância do Lead Velocity Rate
Por mais que medir a receita dá uma empresa não seja uma tarefa tão fácil pois essa questão pode flutuar através dos meses, o aumento constante dos leads qualificados é um parâmetro confiável para medir o crescimento.
Além do mais, se a sua empresa de auditoria ambiental interna e externa trabalha com metas, a quantidade de leads pode ser um fator determinante para mudar a situação da sua empresa e estabelecer estratégias cada vez mais assertivas.
Por isso, através desse cenário o Lead Velocity Rate é um indicador de crescimento em tempo real, o qual permite uma previsibilidade financeira incrível e que tende a ser determinante para o crescimento da sua empresa.
Sendo assim, através desta métrica sua empresa pode desenhar seu crescimento de vendas e entender o desempenho da área, além de ser determinante para contratar vendedores ou até mesmo para realizar alguns treinamentos.
Portanto, a importância do Lead Velocity Rate é algo claro, pois através desta métrica sua empresa tende a reunir muito mais assertividade através das suas estratégias e cada ação.
Com isso, saber calcular essa métrica tende a fazer toda a diferença e ser determinante para o andamento da sua empresa e de cada ação a ser estabelecida.
Como calcular o Lead Velocity Rate?
Por mais que muitas pessoas ao ouvir a palavra cálculo coloquem uma série de empecilhos e até mesmo dificuldades para realizar a sua aplicação, calcular o Lead Velocity Rate pode ser muito mais fácil do que você imagina.
Por isso, para te auxiliar confira a fórmula que compõe essa métrica e tenha êxito ao realizar a aplicação do Lead Velocity Rate em sua fábrica de espetos de inox para churrasco. A fórmula utilizada é a seguinte:
LVR = Número de Leads Qualificados do mês atual – números de leads qualificados do mês anterior / número de leads qualificado do mês anterior x 100.
Quando se considera essa fórmula na prática, primeiro você subtrai o número de leads qualificados no mês passado, do número de leads qualificados no mês atual. Em seguida, divide pelo número de leads qualificados no mês passado e multiplica por 100 para ter o número em porcentagem.
Entretanto, para que a sua taxa de LVR seja extremamente valiosa e decisiva, é importante que essa métrica seja acompanhada junto ao feedback do time de vendas em relação a esses leads.
Além disso, algo que acontece com frequência mas que deve ser evitado é não confundir o LVR com o ciclo de vendas, pois o ciclo de vendas tem seu foco na rapidez com que os negócios se movem em seu pipeline.
Já o LVR ao ser aplicado em uma empresa de higiene e controle de qualidade de alimentos, ele tem seu foco no crescimento no número de leads que chegam ao seu pipeline, e não na velocidade que eles se movem.
Por isso, tomar esses cuidados diante da aplicação do LVR tende a ser determinante, pois ao aplicar essa métrica com o máximo de precisão sua empresa tende a contar com muito mais benefícios e vantagens.
Como conquistar os melhores resultados com o LVR?
Por mais que o Lead Velocity Read seja uma métrica que prevê de forma assertiva o desempenho e crescimento da empresa, é importante saber que esse recurso por si só não é responsável pelo desempenho total de vendas.
Por isso, ao realizar a aplicação do Lead Velocity Read para melhorar o alcance de um anúncio sobre serviços de digitalização de documentos preço é importante medi-la em conjunto com outras métricas de receita, pois assim as equipes em sua empresa tendem a ter informações totalmente valiosas.
Um exemplo positivo e que pode ser realizado em sua empresa é aliar o LVR com o MRR, que é a métrica responsável por calcular a receita mensal recorrente que um cliente paga para uma empresa.
E por mais que o MRR seja uma métrica mais macro e que tem sua aplicação voltada para a lucratividade das empresas, a união entre o crescimento do MRR e LVR pode levar a sua empresa a crescer e se estabelecer de forma sólida diante de todo o mercado.
Além disso, algumas outras ações tendem a ser decisivas para que a sua empresa conquiste melhores resultados através do LVR, sendo elas:
- Medir o LVR em conjunto com outras métricas;
- Utilizar o LVR para obter resultados a curto e longo prazo;
- Estar atento ao desempenho das métricas;
- Prepare-se e defina os objetivos.
Sendo assim, para que a sua empresa tenha resultados positivos a curto e longo prazo, aplicar o LVR em conjunto com algumas outras métricas tende a ser um recurso-chave e totalmente determinante para o sucesso da sua empresa.
Principais variáveis para ser monitoradas com o LVR
Para que fique bem claro existem alguns fatores que determinam a velocidade dos leads, então vale a pena que a sua empresa que realiza automação de persianas confira quais são e as formas de otimiza-las.
Sendo assim, para te auxiliar destacamos as variáveis que devem ser monitoradas e através disso sua empresa ter uma direção em relação às estratégias e ações que devem ser estabelecidas.
Equilíbrio entre leads e os vendedores
De nada adianta que a sua empresa tenha muitos leads se ela tem poucos vendedores e no final das contas ao chegar nos momentos decisivos o público não seja alcançado.
Por isso, através da utilização do LVR diante da sua empresa quadro de comando para grupo gerador ele se torna extremamente útil para determinar quantos vendedores sua empresa precisa para garantir cada vez mais benefícios.
Sendo assim, se atentar a essa métrica e todos os dados que são analisados tende a fazer toda a diferença através das estratégias e de cada ação que a sua empresa venha realizar.
Taxa de conversão
Ao combinar os valores e os dados analisados pelo LVR com a sua taxa de conversão, você consegue determinar qual vai ser o número de vendas em seu negócio.
Isso tende a ocorrer pois você tem a sua disposição o valor de prováveis leads e quantos leads vão ser convertidos, fazendo com que através disso sua empresa tenha uma projeção em relação às vendas.
Por isso, para que fique bem claro o Lead Velocity Read é uma métrica que tende a ajudar e muito a sua empresa, gerando análises precisas e resultados primordiais para o crescimento e sucesso da sua empresa.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.