Assim como em qualquer outra, existem diversos erros em uma estratégia de Inbound Marketing que podem ser cometidos por qualquer pessoa que não se atenta a alguns pontos importantes dentro dela.
O inbound marketing é uma das estratégias mais usadas e eficientes do universo do marketing digital e se baseia na produção de conteúdos que visa atrair potenciais clientes para o seu negócio de forma natural e personalizada.
Por exemplo, ao se deparar com algum vídeo que fala sobre um assunto que você gosta e vê que aquela pessoa vende algo relacionado aquela pauta, seja um produto ou serviço, ela está aplicando a estratégia de inbound marketing.
Dentre tantas que surgiram com o marketing digital, essa é uma das que mais traz bons resultados para as empresas, sem contar que elas nem precisam gastar rios de dinheiro para isso, mas ainda assim obtém ótimos benefícios, como:
- Maior captação de clientes;
- Conteúdos segmentados;
- Campanhas personalizadas;
- Aumento do número de vendas;
- Melhor relacionamento com os clientes;
- Mais visibilidade.
O inbound marketing é uma estratégia versátil e pode ser usada por todo e qualquer tipo de negócio, seja uma empresa de lipo anatômica ou até mesmo uma empresa que fornece serviços de cuidados com cachorros e gatos.
Entretanto, para que uma estratégia seja aplicada, é preciso que uma pessoa entenda bem sobre ela, e de fato a coloque em prática. Nesses casos, é normal que alguns erros aconteçam, afinal de contas, todo ser humano erra na vida.
O problema não está na ação de errar, pelo contrário, errar é bom para que se aprenda com ele, mas quando conseguimos evitá-lo, é ainda melhor. Por isso, hoje você irá conhecer os principais erros que não devem ser cometidos nessa estratégia.
Principais erros em uma estratégia de Inbound Marketing
Errar uma vez é normal, mas errar duas vezes na mesma questão já é algo que precisa ser refletido para que não gere um problema maior. Tendo isso em vista, confira abaixo quais são os principais erros de uma estratégia de inbound marketing:
Falta de regularidade ao publicar conteúdos
A regularidade é algo necessário em muitos casos, seja na procura por uma persiana horizontal inox para que se tenha certeza de sua qualidade, quanto na publicação de conteúdos que servirão para que sua marca atraia mais clientes.
A postagem de conteúdos nos canais de comunicação da sua empresa são as portas de entrada do público para o seu negócio, e por isso precisam ser postados com frequência para que eles se alimentem de tudo o que você tem para oferecer.
Produção de conteúdo genérico e de baixa qualidade
Ainda falando sobre a produção de conteúdo, ela não pode ser genérica, ou seja, aquele conteúdo aberto que não traz um aprofundamento e que faz o usuário apenas consumir mais do mesmo, e é claro que a baixa qualidade é algo que deve ser proibido.
Esses dois fatores influenciam diretamente na forma como o seu conteúdo será visto e compartilhado pelos usuários e pelos algoritmos da internet, tornando o seu crescimento e sucesso ainda mais difíceis.
Acreditar que o Inbound Marketing é a única opção
Existem alguns produtos ou serviços que podem ser a solução perfeita para as pessoas, como um tapete fibra natural para quem deseja algo novo em sua casa, mas quando falamos de estratégias de marketing, nenhuma delas resolve todos os seus problemas.
Existem muitas pessoas que acreditam que estratégias como o inbound marketing serão a solução para todos os seus problemas, mas isso é um grande erro, pois ele será apenas uma ferramenta que irá te ajudar a ganhar mais resultados, assim como outras estratégias.
Falta de expectativas realistas
Outro erro muito comum e que deve ser evitado ao máximo é a falta de expectativas realistas, ou seja, aquelas pessoas que apostam no inbound marketing acreditando que serão milionárias daqui a três meses estão com expectativas que não são reais.
Para se trabalhar com o inbound marketing é preciso ter os pés no chão e entender que o sucesso é construído e não irá chegar do dia para a noite, é aos poucos que você conseguirá obter os resultados que deseja, mas suas expectativas devem ser realistas.
Falta de comprometimento
O comprometimento é uma característica que não fica de fora de uma empresa que trabalha com monitoramento de tratores, pois ela diz respeito a todo o cuidado que existe para que as coisas aconteçam da melhor forma possível.
Sendo assim, o comprometimento é uma característica extremamente importante dentro do inbound marketing, pois é ele que irá te ajudar a entender que o que precisa ser feito, tem que ser feito, e se você falhar com isso, colocará todos os seus resultados em risco.
Desalinhamento entre Vendas e Marketing
Para que o inbound marketing seja uma estratégia de sucesso e realmente gere mais vendas, os times de vendas e marketing de uma empresa precisam estar bem alinhados para que o potencial cliente sinta coerência nos processos.
Isso porque o time de marketing que aplica a estratégia faz com que o usuário seja direcionado ao time de vendas para comprar o que deseja. Lá o time de vendas precisa estar alinhado com o marketing para que a conversa com o potencial cliente seja fluida.
Falta de objetivos claros
Objetivos claros precisam ser um pilar da vida e da empresa de qualquer coisa, seja o objetivo de comprar um carrinho inox cozinha em seis meses ou dobrar o seu faturamento em um ano através de estratégias como o inbound marketing.
Quando uma empresa não possui objetivos claros, ela não sabe para onde ir, com isso o inbound marketing se torna apenas uma ação que empresa faz, mas que não irá gerar nenhum resultado, pois ela não sabe onde deseja chegar através dele.
Colocar a tecnologia à frente das estratégias
Hoje, vivemos no que muitos chamam de era digital, onde contamos com inúmeros sistemas, ferramentas e formas de cuidar dos processos. A tecnologia é, de fato, um grande presente, mas ela não pode estar à frente de sua estratégia.
Isso porque é a estratégia que guia o caminho dos seus resultados, a tecnologia pode até ajudar a facilitar alguns processos, mas jamais deve estar à frente deles, pois só com as estratégias liderando o caminho, você conseguirá chegar onde deseja.
Não saber mensurar os resultados das ações
Toda estratégia traz consigo resultados que devem ser mensurados, ou seja, analisados e tratados. É o que faz a equipe de marketing de um projeto de galpão e é isso que faz com que eles saibam sempre o que fazer para melhorar esses resultados.
Hoje, existem diversas ferramentas e sistemas que podem te ajudar a mensurar os resultados do inbound marketing, e com base nisso ver o que precisa ser mantido e mudado para que eles melhorem e sejam como você deseja.
Esses são alguns dos principais e mais comuns erros que acontecem no inbound marketing e que vale a pena estar atento para que não venham a acontecer, dessa forma você garante uma estratégia que te dê ótimos resultados.
O sucesso do Inbound Marketing acontece com alinhamento
Para que uma estratégia como o inbound marketing tenha sucesso, uma empresa precisa entender a importância do alinhamento de áreas como o marketing, vendas e sucesso do cliente, as mais importantes de todo esse processo.
Pense que todo e qualquer tipo de empresa possui essas áreas, seja uma empresa de terraplanagem ou até mesmo uma clínica estética, pois cada uma delas traz algo diferente, único e benéfico para os resultados da marca.
Enquanto o time de marketing traça as novas estratégias do negócio, o time de vendas se preocupa em gerar mais faturamento para a marca e o time de sucesso do cliente garante que aquele consumidor se fidelize à empresa.
Isso mostra como cada um desses setores é de extrema importância para o sucesso de uma marca e precisam andar alinhados, um ao lado do outro, pois só assim os resultados serão como o esperado.
É preciso fazer com que seus funcionários entendam que o sucesso de uma empresa e de uma estratégia não acontece a partir do trabalho de só uma pessoa ou time, mas da união do bom trabalho realizado por todos.
É isso que faz uma empresa de esquadrias de alumínio sob medida ser a melhor no seu segmento e é isso que fará com que o inbound marketing seja uma estratégia de sucesso em seu negócio.
Isso também não quer dizer que o processo será fácil, pelo contrário, construir uma marca de sucesso exige muito cuidado, paciência, esforço, tempo, amor e dedicação. Mas o resultado fará com que você se dê conta de que todo o trabalho valeu a pena.
Considerações finais
Diversas estratégias existem para ajudar empresas a crescerem e se desenvolverem no mercado, mas poucas são tão acessíveis, práticas e eficientes quanto o inbound marketing, que mudou por completo o universo dos negócios.
Sendo assim, você conseguirá aplicar uma das melhores estratégias do mercado em seu negócio com a certeza de quais erros deve evitar e o que fazer para que a sua marca obtenha sucesso no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.