Ao considerar os investimentos e ações de marketing da sua empresa, com toda certeza você já escutou sobre o ROI, o retorno sobre o investimento, entretanto o ROAS também merece destaque e relevância em sua aplicação.
Um dos momentos mais importantes entre as empresas é a definição do seu planejamento anual de marketing digital, pois através desse planejamento é que se reúnem as ações e investimentos que serão realizados em seu negócio.
Entretanto, por mais que essa definição e planejamento seja extremamente importante, medir os resultados das campanhas e investimentos realizados é um passo essencial se a sua empresa deseja ter sucesso e cada vez mais assertividade diante de cada ação.
De nada adianta realizar investimentos e campanhas se não houver um acompanhamento de perto. Assim, medir os resultados em questão é uma ação certeira para que se entenda o que está funcionando e trazendo resultados, bem como o que está gerando gastos.
Por isso, a aplicação do ROAS é extremamente necessária, pois, por exemplo, se uma empresa de demolição investe em anúncios pagos, é primordial ter consciência das estratégias que estão dando resultados e as que estão gerando gastos e perda de tempo.
Afinal, o meio digital se mostra cada vez mais competitivo e acirrado, assim cometer constantes falhas e investimentos errados pode ser algo crucial ao se tratar do crescimento e relevância da sua empresa no mercado e diante do público.
Pensando nisso, hoje iremos falar sobre o ROAS, fazendo com que você entenda a sua significação, importância, quais as principais diferenças com o ROI e tudo o que você precisa saber para calcular e ter essa ferramenta à disposição da sua empresa. Confira!
O que é o ROAS?
O ROAS é a sigla em inglês para Return on Advertising Spend, assim ao traduzir para português se evidencia como Retorno sobre Investimento Publicitário ou em Publicidade.
Essa métrica, ao ser considerada a sua aplicação, serve principalmente para medir a eficácia dos investimentos e anúncios que estão sendo realizados, gerando uma consciência diante das ações da empresa.
Dessa forma, ao aplicar essa métrica, por exemplo, em uma empresa de montagem industrial, é possível identificar os retornos de faturamento ou até os gastos que estão sendo feitos através das campanhas e anúncios pagos que não têm tido bons resultados.
Assim, seja qual for a sua empresa ou tamanho, é essencial calcular o ROAS, pois ao medir e ter a noção dos anúncios que estão sendo eficazes, sua empresa entende o que pode ser realizado novamente e o que tende a ser descartado.
Com isso, confira alguns canais onde o ROAS pode ser medido e demonstrar os resultados e retornos em questão.
- Facebook Ads;
- Google Ads;
- Instagram Ads;
- LinkedIn Ads.
Por isso, fica claro que o intuito dessa métrica é entender de uma forma totalmente prática e inteligente como aplicar seus investimentos e ter cada vez mais sucesso diante dos anúncios pagos que estão sendo realizados.
Logo, ao criar um anúncio referente a um aluguel de impressoras, é essencial aplicar essa métrica e ter à sua disposição os caminhos que a sua empresa deve seguir para estabelecer passos assertivos e cada vez mais impactantes.
Importância do ROAS
A importância dessa métrica está totalmente associada à sua aplicação, pois através do seu funcionamento se evidencia os resultados das estratégias em ação, fazendo com que a empresa amadureça e estabeleça investimentos cada vez mais precisos e impactantes.
Nenhuma ação ou investimento deve ser levado apenas na base do achismo ou intuição, por isso o ROAS é fundamental, permitindo com que as empresas trabalhem com dados precisos e que apontam os caminhos mais adequados a serem seguidos.
Assim, ao aplicar o ROAS, por exemplo, em um distribuidor de molduras de isopor, essa métrica tende a evidenciar onde a sua empresa pode estar perdendo dinheiro, evitando esses erros e prejuízos cada vez maiores.
Dessa forma, a empresa tende a adquirir uma maturidade, entendendo os investimentos que tendem a gerar mais resultados e os que devem ser evitados diante das falhas e pouco retorno.
Além disso, alguns benefícios tendem a exemplificar e deixar ainda mais clara a importância dessa métrica. Confira!
- Avaliação de desempenho e retornos financeiros;
- Obtenção de dados mais precisos;
- Definição de campanhas publicitárias mais valiosas;
- Obtenção de uma média a ser comparada.
Por isso, o ROAS demonstra a sua aplicação precisa desde anúncios referentes a uma reforma de calhas e telhados a campanhas direcionadas a cursos e até mesmo aulas online.
Diferenças entre ROAS e ROI
É comum até mesmo que as pessoas confundam ao ouvir ou serem perguntadas sobre ambos os termos, entretanto existem diferenças entre eles que são determinantes ao aplicá-los e contar com eles em seu negócio.
O ROI, para ficar bem claro, é traduzido como o Retorno sobre Investimento em português, assim, ao aplicá-lo em sua empresa, essa métrica tem como seu papel medir as estratégias como um todo.
Por exemplo, ao ser considerado o ROI diante de um projeto de sistema de climatização, deve-se levar em conta todos os gastos que a empresa teve ao investir nesse projeto, colocando em pauta as pessoas, ferramentas e até mesmo telefone afins.
Já quando falamos sobre o ROAS e a sua aplicação, ele serve exclusivamente para medir os anúncios feitos em mídias pagas, levando em consideração somente os gastos realizados com publicidade.
Logo, enquanto o ROI tende a calcular os custos como o todo, o ROAS foca seu cálculo somente nos investimentos com publicidade. Assim, fica clara a diferença entre ambos os termos e como eles devem ser aplicados.
Como é calculado o ROAS?
Quando se considera os cálculos a serem realizados, muitas pessoas tendem a enxergar essa ação como algo muito complicado, imaginando que de fato o trabalho será algo totalmente considerável.
Entretanto, no caso do ROAS, os cálculos se mostram totalmente simples, podendo ser aplicados em questão de segundos, gerando uma consciência e fazendo com que a sua empresa tenha essa informação importantíssima à sua disposição.
Assim, para realizar esse cálculo basta dividir os retornos que foram obtidos nas campanhas pelo custo que sua empresa teve diante dos anúncios pagos. Caso você queira saber em percentual, basta multiplicar o resultado por 100.
Dessa forma, a base para a realização desse cálculo se mostra assim:
ROAS = Receita/Custo x 100
Para que fique claro, confira um exemplo e tenha em mente como aplicar o ROAS e ter esse cálculo sempre à disposição.
Vamos supor que, para realizar um anúncio sobre um armário inox para laboratório, você investiu R$ 10 mil em campanhas pagas, e através dessa ação se obteve um retorno de R$ 40 mil. Pelo cálculo, seu ROAS seria de 4 ou 400%. Veja:
ROAS = 40/10 = 4
ROAS = 4 x 100 = 400%
Logo, através da aplicação do ROAS se traz a significação que para cada real que a sua empresa está investindo em campanhas, se está retornando R$ 4,00.
Assim, ao ter essas informações à disposição, cabe à sua empresa entender se realmente os investimentos estão sendo vantajosos.
ROAS no Google Ads
Como foi evidenciado no início do texto, o ROAS pode ser fundamental para medir os retornos que estão sendo realizados na plataforma do Google, o Google Ads, fazendo com que você entenda como sua empresa está estabelecida nesse meio.
Com isso, através dessa plataforma o ROAS pode ser trabalhado com quatro tipos de campanhas, sendo elas:
- Rede de pesquisas;
- Rede de display;
- Google Shopping;
- Campanhas de apps.
Logo, desde realizar uma promoção referente a camisas de silicone amarelas ou até mesmo promover os conteúdos da sua marca, utilizar dessa métrica é fundamental e gera muito mais assertividade através de cada ação.
Além disso, o Google se mostra uma das principais plataformas e referência diante do mundo todo, assim acompanhar os anúncios que estão dando certo diante desse meio é um passo essencial ao se tratar do sucesso da sua marca.
Como o ROAS é aplicado na estratégia de marketing?
Quando se considera o marketing, o ROAS continua tendo um papel de relevância e destaque único, pois essa aplicação demonstra o desempenho dos anúncios e se as estratégias até então realizadas fazem sentido.
Por isso, para que o seu planejamento de marketing faça cada vez mais sentido e caminhe de uma forma assertiva em direção ao sucesso e estratégias certeiras, aplicar o ROAS é um passo fundamental.
Vale ressaltar também que, quanto mais se preserva e se aplica o ROAS em suas estratégias de marketing, mais a empresa tende a aumentar o seu faturamento, estabelecendo ações maduras e totalmente precisas.
Logo, para que sua empresa estabeleça ações certeiras e tenha investimentos cada vez mais conscientes, aplicar o ROAS é determinante e tende a fazer toda a diferença.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.